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今日最新!药价的秘密 线上线下同一款药,售价为啥不同?

来源:成都商报  

药价

除了医院采购价外,同一款药线上价格更便宜

探究


(资料图片仅供参考)

相比线上,线下成本更高、通常不直接对接厂家,议价能力不及互联网巨头们

抵制

线下会通过杀价、亏钱、停止供货等方式抵抗线上低价药品

未来

在行业人士看来,医药电商对传统业态影响有限,线上线下互为补充

“卖药”仍是互联网医疗大厂的底色。

红星资本局注意到,根据财报,阿里健康(00241.HK)2023财年(截至2023年3月31日止12个月)营收267.63亿元,其中医药自营业务收入235.92亿元,占总收入88.15%。2022财年,京东健康总营收467.36亿元,其中自营业务贡献了403.67亿元。

在疫情影响下,人们对于线上购药的态度改变,由观望变成信任,甚至依赖。在人们享受线上买药便利性的当下,一个被尘封良久的话题被重新翻出来讨论:网上药品价格为什么和线下出入较大。

同一款药价格有多种版本 有的差价达到6倍

对比电商、药房和医院的药品价格不难发现,同一款药在不同渠道的价格不尽相同,甚至呈现多种版本。

红星资本局在非处方药或健康产品中选取了金石亚药(300434.SZ)生产的复方氨酚烷胺胶囊(商品名快克)、强生(JNJ.US)生产的氯雷他定片(商品名息斯敏)、国药控股(01099.HK)生产的维生素D滴剂(商品名星鲨D)、哈药股份(600664.SH)生产的复方葡萄糖酸钙口服液(商品名三精)、修正药业生产的维U颠茄铝胶囊II(商品名斯达舒)。

在零售药店方面,红星资本局选取晖致医药生产的枸橼酸西地那非片(商品名万艾可)、阿托伐他汀钙片(商品名立普妥)、苯磺酸氨氯地平片(商品名络活喜),施慧达药业生产的苯磺酸左氨氯地平片(商品名施慧达),德国默克生产的盐酸二甲双胍片(商品名格华止)。

对比10款药在阿里健康大药房、京东大药房、药房网商城以及山东省药械集中采购平台的价格发现,除一款未挂网产品维U颠茄铝胶囊II,以及两款健康用品外,其余产品挂网价格(医院采购价)均低于电商价格。另外,阿里健康大药房与京东大药房的价格基本一致,而药房网商城入驻商家均为各地零售药房,价格弹性空间较大。

在零售药房渠道上,差价最大的一款产品为0.5g*20片规格的格华止,药房网商城报价区间在14元至88元,差价达到6.29倍。红星资本局走访发现,同款药品在海王星辰、同仁堂的线下价格分别是26元、23元,60片的格华止在太极药房售价73.8元,与阿里、京东基本持平。

线下常推出引流产品 低价卖药遭抵制

受制于政策端的调控,医院在药品价格上岿然不动。而在处方外流大方向下,凭借高密度与便捷性,电商与线下药房的缠斗也由此展开。

拥有两家加盟连锁药店的孙芳(化名)告诉红星资本局,她发现近几年顾客养成了比价的习惯,“多一分钱都会跑。”

面对电商,线下药房的成本弊端显而易见,房租、人力、水电都在侵蚀利润。更重要的是,药房在议价能力上不及互联网巨头们。孙芳表示,线下药店通常不会直接对接厂家,而是通过中间商进货。为对抗线上的低价药品,线下药房几乎在每个药品类别中,都会推出杀价产品引流,集中在用药群体大的药品,有些品类甚至是亏钱在卖。

线上低价同样遭到药企抵触。2021年2月,一篇落款为“四川美大康药业股份有限公司”的通知在网上流传,公司相关负责人向媒体证实了通知的真实性。通知显示,该公司药品复方珍珠口疮颗粒因网络零售价格混乱,严重影响了线下药店的工作,决定停止向京东自营药房和阿里健康供货。

美大康方面表示,京东、天猫、拼多多和药房网商城四家电商平台上,同种规格的复方珍珠口疮颗粒至少报出20种价格,最大差价有一倍多。令其不悦的是,平台报价都低于公司规定的“39元/盒”的正价,最低价只有正价的三分之一左右。

同样是因为药卖得便宜,众多零售药房曾一齐向药师帮发难。药师帮是一家B2B互联网药品交易平台,被称作“药界拼多多”,公司瞄准的客群是基层药房和诊所,向其低价卖药。招股书显示,2021年,药师帮营收达百亿元,自营业务占比95%。

但由于售价低,药师帮整体毛利率仅为9.1%,自营业务毛利率更是只有5.2%。而阿里健康、京东健康最新一个财年的毛利率分别是21.3%、21.16%。低毛利的直接后果是大额亏损,2019年至2021年,药师帮累计亏损21.2亿元。

2019年4月,扬子江药业等13家药企先后发布通告,在全国范围内禁止集团经销商供货给药师帮,违者停止合作。扬子江药业在函告中称,由于药师帮平台客户长期以来以低价销售扬子江药业产品,严重影响市场价格,危害扬子江药业形象,造成规范的合作客户无法正常销售。

电商影响有限 线上线下补充

真正击中药企的点,在于相关医药电商打破了传统的控销模式。控销即药厂控制销售,在价格、区域、渠道、终端四方面管控,给出建议零售价,维护药品的价格体系,保障终端的利润空间,让终端更有动力售卖。但电商的低价药无疑扰乱了这种生态。

药价的秘密其实藏在一纸文件中。

2015年5月,国家发改委等部门发布《关于印发推进药品价格改革意见的通知》,决定自当年6月1日起,除麻醉药品和第一类精神药品外,取消药品政府定价,完善药品采购机制,发挥医保控费作用,药品实际交易价格主要由市场竞争形成。

这意味着,药品销售方拥有自主定价权。北京大学人民医院一名主任医师告诉红星资本局,“公立医院必须得平价销售,有一个阳光采购价,药店有自主定价的权利。”一头部上市连锁药房相关人士指出,医院和药店、电商分属两种体系,前者公益性质更大,后两者突出营利性。另外,不同厂家、不同规格也会造成药品价格差异。阿里健康客服人员表示,药品供货渠道不同,价格会略有差异。

对于低价卖药,监管层已有所觉察。2021年7月,国家市场监管总局对《价格违法行为行政处罚规定(修订征求意见稿)》公开征求意见,新增“新业态中的价格违法行为”,直指电商平台价格战。

药品种类方面,政策也有意限制,电商没有实现全部覆盖。2022年11月30日,国家药监局公布第一批药品网络销售禁止清单,除政策法规明确禁止销售的药品外,囊括多款治疗心血管、冠心病、痛风等疾病的常用畅销药。

一家中成药上市药企人士向红星资本局分析,“医药电商对传统业态的影响有限,目前拿到相关执照的电商寥寥无几,线上对于线下零售是补充,而不是取缔。”

成都商报-红星新闻实习记者 胡安墉 记者 俞瑶

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